2020年，是高德瓷磚系統改革的策略聚焦年，品牌經歷了一場自上而下、由總部到終端的全面性系統變革，變革的核心在於產品升維，強化品牌行銷。 5月份，高德瓷磚「全面變革」發展策略發布，制定了從市場調查、行銷策略，到落地執行的一系列方案。策略變革的成果在實施二、三個月後，便初見成效。
三駕馬車：產品系統、銷售政策、市場推廣
產品體系、銷售政策、市場推廣是高德瓷磚2020系統改革策略的三個重要組成部分，產品體係是主航道，銷售政策和市場推廣是護城河，三位一體，組成穩固的金三角結構，共同推動「全面變革」策略的實施。
產品體系迭代：這次系統改革，推行了全新的產品策略，對產品體系進行全面迭代升級，以市場需求為研發方向，終端經銷商、總部銷售團隊、技術與研發團隊共同參與新品研發。經過本輪產品策略調整，高德瓷磚的「健康」與「顏值」兩大特色更加凸顯，產品結構、品類、花色、配套、規格均已完善，並完成整裝、工程、定製家居設計的渠道型產品佈局。
銷售政策變革：在銷售策略上，高德瓷磚因地制宜制定靈活的市場營運機制，推出差異化的銷售政策，打破傳統營運方式，加快品牌對市場的反應速度，分區域、分通路、分步驟進行政策落地。在招商策略上，堅持「客戶至上」的工作宗旨，以客戶為中心，堅持市場化方向，圍繞招商政策、招商模式、招商支撐、招商考核推陳出新，建立健全了多元、靈活的招商機制，力求全面提升招商質效。
市場推廣升級：市場推廣升級是高德瓷磚本次策略變革的催化劑，進一步加快了高德瓷磚的品牌影響力和市場佔有率。本次變革，高德瓷磚製定了宏大的品牌推廣計劃，持續加強頂層策略推廣，涉及頂層品牌推廣策略、明星營銷、新媒體傳播等各個推廣層面，並結合移動互聯網推廣策略，助推品牌形象提升，打造標竿樣板市場。
變革成效：兩個月銷售成長23%，新簽約客戶66個
當前市場環境，疫情的影響仍在持續，整個市場表現都不景氣。高德瓷磚透過實施系統性的策略變革，硬體基礎得到提升，品牌整體得到優化，率先走出業界低潮。經過深化變革，高德磁磚團隊、產品、服務、招商、推廣等方面都展現出持續向好的態勢，銷售動能強勁。
在全國主要城市已完成基礎佈局的情況下，高德瓷磚將開拓的重心放在渠道下沉上，加大力度佈局二三線以下城市。光是7月和8月兩個月內，高德瓷磚全國新簽約客戶就達66個，涵蓋華南、華北、華東、西南等主要區域。產品體系豐富，銷售政策利好，高德瓷磚的策略變革贏得了新舊客戶的認同。隨著改變的深入，一些曾經的老客戶被全新的政策和產品吸引，信心重拾，共有20位老客戶選擇重新與高德品牌簽約。
同時，高德磁磚的工程集採策略也快速推進，綠地集團、東建集團、雅居樂集團、偉業控股集團等眾多知名房地產企業近期頻頻考察高德總部，與高德磁磚達成策略合作意向。
分行的快速擴張、新品的發售、銷售政策的最佳化、地產工程的合作，帶來了銷售的逆勢成長，高德品牌總銷售額較去年同期成長23%。健康能量磚的獨家健康功效也在消費市場受到消費者的熱捧，該類別銷售額佔整體銷售額的比例增至65%，上升勢頭喜人。
高德磁磚的策略變革是一項長期的系統性工程，是關係高德磁磚長遠發展的品牌大計。有變革才有出路，有變革才有發展，高德瓷磚擁抱變化，自我革新，創新品牌運營模式，高效落地，實現了良性增長，在健康瓷磚領域拔得先機，掘金萬億大健康市場。
（本文為企業稿）
