文字/智尊
2019年下半年以來，岩板突然火了起來，迅速從萌芽期進入到成長期。隨之而來的，是業界內外關於岩板的討論，一時之間甚囂塵上，眾說紛紜，大有你方唱罷我登場之勢。但是，縱觀整個產業關於岩板的討論，有說岩板物理性能的，有說岩板家居應用的，有說岩板材料屬性的，大多是站在某一個自己擅長或自己關注的領域去討論的，具有一定的主觀性和片面性。今天，筆者想從岩板發展趨勢的角度，跟大家說一說如何建構良性的岩板產業生態圈。
壹
生態圈的概念提出也有好幾年了，馬雲在網路界多次提到要打造阿里生態圈。後來人們發現，每個產業和領域都有自己的生態圈系統，生態圈的各個組成部分相輔相成，有序運作，良性競爭發展，推動整個產業的進步。
因此，不管我們有沒有發現，生態圈就在那裡。所謂生態圈，就是產業的發起者為了促使企業良性發展，防範競爭對手，培育新的獲利點，透過併購、聯盟、協作、開放、融合等形式，橫向進行擴張，縱向進行深化，建立起來的一個循環產業競爭體系。生態圈的建構者可能是頭部企業、產業協會和聯盟等，參與者是生態圈的每個企業。
一般而言，生態圈是常規存在的，就像一個恆星天體一樣有序運行，並不可能憑空產生一個新的生態圈。但岩板這個新的品類打破了陶瓷、石材產業和家居產業的邊界，誕生了新的生態圈。
▲將軍岩板
新的生態圈形成，一般需具備三個特徵：新物種、跨界、閉環。岩板生態圈同時具備這三個特徵。
在常規生態圈固有軌跡運作的基礎上，只有新的物種才會打破原有的生態，岩板就是這樣的新物種，它不僅具備瓷磚上牆鋪地的特性，同時以板材的身份進入了家居應用領域，可以作為各種家具的飾面板，也可以應用到大家居大定制和整裝領域。
因此，岩板誕生於陶瓷產業，但跨界進入家居產業，陶瓷、石材和家居產業三者互相融合，同時誕生了岩板加工廠等一些新的業態，促進了上游設備製造業和化學原料企業的技改，也從銷售端開闢了一些新的通路體系，從生產製造、加工、應用和銷售通路等方面，重新建構了一個新的以岩板為中心的生態圈，形成了一個產業鏈的閉環。
貳
為什麼要研究岩板生態圈？
因為我們發現，岩板雖然很火，但是在高速爆發的同時，存在太多的隱患和弊端亟待解決。
一是岩板從理論上滿足了家居應用的需求，但是在加工、切割、運輸、安裝等多個方面技術不成熟，還需要不斷改進和完善。
二是岩板的標準還不明朗，在物理性能、產品規格、成型區別和空間應用方面都存在較大的分歧，在這樣的情況下， 如果統一用「岩板」這個字來涵蓋，可能會影響整個產業。
三是岩板還沒進入成熟期，但價格戰已經如火如荼。 當一個產業還未成型的時候，低價競爭對整個產業的傷害是巨大的，它會讓企業沒有足夠的利潤去支撐產品研發、技術變革、產品品質和售後服務提升，最終會導致產業迅速萎縮、過早夭折。
▲亞細亞岩板
四是岩板雖然誕生於陶瓷產業，但陶瓷產業原有的行銷管道並不適用於岩板銷售，在岩板銷售通路方面，產業仍處於迷茫期和試水期。
因此，研究岩板產業生態圈，將有助於產業理清思路，從生產、加工、銷售等各個端口尋找出路，促進產業快速發展。
叁
岩板的產業鏈上游，是設備製造業企業及原料企業。岩板這個新的品類，讓機械設備和原料廠商在發展上獲得了更多的可能，主要是壓機改造、岩板加工設備研發和製造、岩板化工原料研發等。
在岩板生產方面，許多陶瓷廠家在2019年面臨整個產業產能過剩難題，瓷磚供大於求，產業兩極化趨勢明顯。但岩板這個新品種的出現，給了業界重新洗牌的機會。
岩板生產製造出來了，賣給誰？怎麼賣？這是眾多陶瓷企業頭痛的問題。我們重點來探討一下。
▲諾貝爾岩板
從筆者造訪的企業來看，目前岩板銷售主要集中在以下幾個管道：
一是家居客製化管道，如歐派、索菲亞等家居客製化企業合作；
二是家具通路，即提供板材給家具廠；
三是以護牆板、家居裝飾板和背景牆等為主要產品，走裝修公司通路；
四是走原來的磁磚經銷商通路，主要是銷售上牆鋪地的岩板；
五是走工程渠道；
六是和高端別墅裝修公司合作；
七是設計師管道，讓岩板在設計空間的應用具備了更多的可能性。
但無論走哪一種渠道，岩板廠商與渠道商之間，多了個岩板加工廠這個原本沒有的生態鏈。可以說，岩板加工廠是連接岩板廠商和渠道的必備橋樑。 岩板作為一種材料，從工廠出來，到客製化加工成型，必須透過加工廠來實現。有許多陶瓷企業為了更好地連接合作管道，都自己建立了岩板加工廠。
此外，有一些意識超前的岩板加工廠，已經不甘於只做加工，而是要整合上下游岩板和家具資源，建立自己的岩板家居品牌，這將是岩板生態圈中一個新的成長點。 未來，將會誕生越來越多的岩板家居品牌，而這個領域目前還是一片藍海。
肆
關於岩板產業的12點預測：
1.岩板將擺脫大小規格的限制，徹底走上客製化路線。
2.岩板加工廠將不甘於加工，誕生出岩板家居品牌。
3.岩板家居類的形象店、旗艦店、專賣店、加盟店、售後服務店將會誕生，並且由於渠道系統的重合，將會取代一部分瓷磚店，或促進瓷磚店向多品類、多元化、重服務模式轉化。
4.岩板將根據其應用領域細分市場，例如護牆板市場、家居裝飾板市場、公裝岩板市場、家居岩板市場。
5.設計師將成為岩板銷售的一個重要途徑，其作用遠超瓷磚時代。
6.由於岩板的橋樑作用，新零售將會從岩板家居產業影響陶瓷產業，一些新的推廣方法、行銷手段將會被應用。
7.岩板發展前期，岩板家居為岩板主要銷售管道；進入成熟期後，大定制、整裝公司將是岩板新的藍海。
8.岩板不可能完全去品牌化，在生態圈的前端，反而是重品牌化。
9.岩板早期會出現兩極化狀態，即一方面一些岩板家具廠家打價格戰；另一方面，岩板的瓷磚性能方向的銷售走高端路線。但等岩板技術相對成熟之後，岩板將會走上「材料低價、客製化高價」路線。
10.大的岩板家居4s店或綜合賣場將會出現。
11.大的全國岩板加工中心倉將會出現。
12.圍繞岩板的加工、銷售、運輸、安裝的線上銷售服務平台將會出現。
上面講述了岩板生態圈的組成和運作。一個生態圈的良性發展與否，取決於其建構者的目標是否高遠、定位是否清晰，生態圈建構者要發揮產業領頭作用，參與者要齊心協力為生態圈的良性發展助力。相信岩板這個產業將會成為陶瓷產業新的成長點，家居產業的跨界與融合也會加速陶瓷產業自身的變革，通路更加多元化，更加貼近消費者，有些如新零售、AI人工智慧、智慧家庭、大數據等網路元素融入生態圈，真正為陶瓷產業帶來新機會、新發展和新變革。
作 者：智尊
