2020年稱為「中國岩板元年」。岩板雖非在本年誕生，卻在這一年爆發。年初時，岩板漸火漸熱；年中時，岩板如火如荼、如日中天；到了年底，卻傳出了一些唱衰岩板的聲音。這過程可謂一波三折。
其實一點都不奇怪。陶瓷人玩岩板，不走尋常路，放棄自己成熟的經銷商體系，轉投陌生的家居渠道，粥少僧多，碰壁自然是顯而易見的。
筆者之前寫過很多關於岩板的文章，大多是給岩板降溫，但從未唱衰過岩板。毋庸置疑，岩板是個好東西，可以在性價比上完勝石材，在設計感上遠超板材，在功能性上完爆人造石，是一種集顏值與內涵於一身的飾面材料新貴，一種全新、全能的新物種。在這一點上，筆者是完全肯定岩板的，而且認為岩板必將擁有一個美好的未來。
但陶瓷產業玩岩板，可不只是面向一個理論的市場容量進行空想臆測，也不只是解決供應鍊和產能問題，而是要把岩板的發展看成一個系統工程，它包含了< strong>研發生產、市場認知、使用者需求、通路建置、品牌建立等多個維度的工作，缺一不可。而這個系統的建立與完善，需要時間的沉澱。
因此，筆者以為，切勿捧殺岩板，也勿唱衰岩板，風物長宜放眼量，全行業一起推動岩板的良性發展，這才是當務之急、重中之重。
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認清岩板競爭優勢的本質，做「好岩板」< /p>
在先前幾篇關於岩板的文章裡，筆者一直強調一個概念，即理論上岩板可以取代板材、石材、玻璃、石英石等一切飾面材料。然而，對於家居家具廠商而言，岩板只是一種新型陶瓷材料，雖然具備各種優秀物理性能，但原本的那些材料也各有所長，為什麼一定要用岩板取代它們呢？
所以，我們要認清岩板相其他飾面材料優勢的本質：顏值和功能性。
顏值即設計。 岩板打破了尺寸的邊界，可以讓設計師更自由地發揮想像的空間；連紋、天然紋理等信手拈來，毫無割裂和違和感；無論是抽象還是寫意風格，都能表現得淋漓盡致。毫不誇張地說，岩板實現了比天然名貴石材更生動的紋理和表現力，卻不足其十分之一的價格。而在這一點上，是其他任何飾面材料都難以企及的。
功能性即物理性能。 岩板擁有無與倫比的物理性能，具備輕、薄、硬、耐高溫、抗腐蝕等特性。利用這些物理性能，我們可以將岩板作為廚房中島檯面飾板，利於清理，不易藏污納垢；可以將岩板和智能家居相結合，製作加熱、充電、溫控等裝置；可以利用岩板的食品級性能，直接進行燒烤烹飪；可以利用岩板耐高溫性能製作茶台；還可以利用岩板薄的特性用作家居的各種面飾板，顯得高端大氣上檔次；甚至可以將功能健康瓷磚的概念引入岩板，讓其為健康生活保駕護航。
正是顏值和功能性這兩大優勢，讓岩板性能和應用領域遠超其他飾面材料，讓岩板「可以替代」其他材料成為「必須替代」。所以，我們要在這兩方面發力，狠抓產品品質，岩板才有未來。
那麼，如何在顏值和功能性兩方面發力呢？筆者認為，在岩板發展前期，產業應該少一些急功近利，少一些低價競爭，沉下心來，認真做好岩板品質。
年初的時候，一些行業協會和媒體接二連三地提出要製定岩板的標準，雖然由於各種原因大多擱置了，但行業對岩板的品質期望是共性的。
時至年中，筆者和華東某知名品牌負責人聊天時提及岩板，彼時國內岩板已推動得如火如荼，而該品牌卻絲毫未見動靜。筆者問原因，品牌負責人反問一句“您認為什麼才是真正的岩板？ ”，讓筆者一時語塞。他認為：國內所謂的岩板，不說之前的所謂陶瓷大板，就目前所生產的岩板而言，其各項指標也遠未達標；做岩板，一定要在品質上多下功夫，達到岩板的各項指標，做真正的中國好岩板。
實際上，他說中了岩板區別於其他飾面材料的競爭本質。
只有認清岩板區別於其他飾面材料的競爭本質，認真做好岩板的品質，贏得消費者的口碑，岩板才更容易為大眾所接受，才會在飾面材料領域佔得更多的市場份額，我們再來談岩板的應用領域才更有底氣。
一旦岩板因為品質差而壞了口碑，消費者就不會認可岩板，岩板的戰役可能還沒打響就結束了。
2
充分利用陶瓷企業原有的經銷商通路
岩板發展至今日，銷售管道也逐步明確，即根據岩板的應用領域不同而銷售管道也不相同：用作餐桌檯面、衛浴檯面、廚房島台等檯面的，走的是家具渠道；用作櫥櫃、衣櫃等家居定制飾面板的，走的是家居定制渠道；用作代替瓷磚上牆下地用作背景牆、護牆板的，部分走的是傳統經銷商渠道和家裝公司渠道。
看起來各通路涇渭分明，但在實際銷售過程中，傳統經銷商通路並未被利用，甚至被完全放棄，許多岩板廠商都在走家居通路。
家居通路並非不能走，只不過有三點缺陷：一是家居定制廠家並未完全認可岩板，只是將其當作一種材料的補充，並不是非用岩板不可；二是陶瓷岩板廠商都在擠這個渠道，必然導致賽道擁擠，粥少僧多，產能過剩；三是走家居渠道，受行業內外各方面因素的影響，很有可能爆發價格戰，不利於岩板良性發展。
所以這才有了唱衰岩板的言論。岩板廠商大多是陶瓷廠家，壓根就不熟悉家居渠道，渠道並非一朝一夕能夠建成的，因而造成了岩板“易產難賣”的現象。
那麼，是不是可以試著回到我們熟悉的賽道，回到我們自己的經銷商體系？
眾所周知，陶瓷業是重通路的產業，原來賣磚無非是兩個通路：經銷商通路和工程通路。長期以來，經銷商通路作為陶瓷產業的主要銷售管道，佔據了半壁以上江山，陶瓷企業都在爭搶終端經銷商，得經銷商者得天下。透過長期的經營，許多陶瓷企業都建立了自己穩固而強大的經銷商體系，殊為不易，是企業累積的寶貴財富。
而許多陶瓷業者賣岩板時居然想放棄這種穩固的經銷商體系，另闢蹊徑？筆者覺得這是資源最大的浪費。
誠然，岩板因為其應用領域廣泛，透過B端家居定制廠商可能更容易解決銷售問題；終端經銷商也因為岩板的運輸和鋪設不完善難以做好服務，不利於岩板在終端的銷售。但是，筆者認為，在岩板發展前期，岩板尚未打開市場，消費者尚不了解岩板的優勢，市場尚未接受岩板，進軍岩板家居領域未非易事。因為岩板與其他飾面材料競爭並獲得認可是需要時間的，而這個過程恰恰給了我們陶瓷行業一個緩衝期。 我們應該把更多的精力投入背景牆、護牆板、地磚等我們熟悉的領域，讓我們的經銷商幫我們去推岩板，水到渠成以後，消費者和市場對岩板逐漸認可，自然帶動家居領域岩板的發展，這才是符合我們陶瓷產業發展規律的路徑，也是讓岩板得到良性發展、不致夭折的最佳途徑。
而如果我們全部擠在岩板家居賽道，可能就本末倒置了。未來的結果可能是：岩板易產難賣，價格競爭激烈，岩板在家居領域出師未捷身先死，進而影響岩板整體的口碑和發展。
所以，筆者覺得，為了岩板能夠得到良性的發展，也讓岩板在獲得市場和消費者認可前有一個緩衝期，在岩板發展的前期，我們應該充分利用陶瓷企業原有的經銷商通路，大力推動上牆下地的家居裝潢岩板發展，盡量走高定路線，引導消費者對岩板的認知與需求，進而帶動岩板整體發展。
3
維持高價競爭
岩板固然好，但業界不珍惜，表現在價格戰。
岩板價格從每平米200元跌到100元，花了半年時間；從每平米100元跌到50元，只花了2個月。
我們不得不慨嘆那些低價競爭者的短視：你們賺了眼前的利益，考慮過岩板的長遠發展嗎？
筆者的看法是：只有保持岩板高價競爭，岩板才有未來。
其實那些衝低價的岩板廠商忽略了一個問題，即岩板價格競爭，並非是岩板廠商之間的競爭，而是岩板和板材、石材等其他飾面材料之間的競爭。岩板只有保持高價格，才符合其可取代其他材料的“身份”，才容易讓市場和使用者接受。
試想一下，如果一個價格低廉的材料放在你面前，你說它可以取代石材、木材、鋁材、人造石、玻璃等，別人信嗎？
所以，岩板在產業內低價競爭，就是自斷出路。無論是在背景牆等家居裝飾領域，還是在家居家具領域，唯有保持高價格競爭，多走高定路線，才能讓岩板具備凌駕於其他材料優勢的價格特徵，配合岩板的天然顏值優勢和功能優勢，才更容易佔據消費者心智，讓他們對岩板產生一種高端材料的認知。
同時，岩板企業只有透過高價格競爭，才能確保前期的利潤，才能有更多的精力和成本投入研發生產、技術改進，才能讓岩板企業更專注於岩板的品質。
寫在最後
筆者認為，在現階段，努力做好岩板品質，重塑經銷商通路，保持高價格競爭，是岩板成功的三大法寶。當然，這並非說岩板走家居渠道是不對的，只不過家居定制類的岩板只適用於少數有家居渠道的企業，就整個陶瓷行業而言，還是要重拾經銷商渠道，給岩板一個發展的空間。
