文字/思陶
時至8月，國內新冠疫情對中國經濟的影響已逐漸消散，陶瓷業的終端銷售市場已然恢復正常。自6月起，不少陶瓷企業動作頻頻，線下小型會議、經銷商培訓、終端聯動活動、線上線下招商等活動陸續開展起來。許多陶企及經銷商都對下半年的業績充滿期待，渾身的幹勁如同蟄伏已久的雄獅，只要時機成熟便能「大殺四方」。
但是，市場變化莫測，出手前除了要看準時機，還要深入了解行情並進行市場分析，以便做好統籌規劃。市場分析要以數據為支撐；中國陶瓷網「招商幫手」平台依託中國陶瓷網高權重優勢，每天匯聚大量經銷商尋求品牌合作的信息，為市場分析提供了強有力的支撐。
下面，中陶君將對「招商幫手」1-7月收到的終端加盟資訊進行統計並加以分析。
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整體資料概況
①1-7月，中國陶瓷網「招商幫手」總共收到604則加盟訊息，其中有效加盟訊息575條，無效加盟資訊29條（核實時意向經銷商明確表示不需要），具體收到的加盟數據如下圖所示。
1-7月招商幫手收到的加盟資訊資料
資料說明：3-5月，終端機加盟需求激增，5月後加盟需求有下滑趨勢。這與陶瓷產業從旺季過渡到淡季的時間大致吻合。
②經統計，1-7月，意欲投資金額20萬元以下的經銷商有209家，意欲投資金額21-50萬元的經銷商有236家，意欲投資金額51-100萬元的有94家，意欲投資金額101萬元以上的有20家，剩餘45家視情況而定。
意欲投資金額資料統計
根據以上數據得知，超三分之二的經銷商意欲投資金額在50萬元以下。近兩年來，經銷商加盟品牌的心理投資預算呈現下降趨勢，越來越多的經銷商更傾向輕資產加盟模式。為了滿足經銷商需求，陶瓷廠商紛紛推出小店、智慧門市、社區店等加盟形式，以降低加盟費用，減輕經銷商營運負擔。
③經統計，1-7月，加盟需求省主要集中在華東地區的山東、安徽、浙江，華中地區的湖南、河南，華南地區的廣東以及華北地區的河北等省份，具體需求資訊如下圖所示：
加盟需求省統計
數據說明：加盟需求量大顯示該地區磁磚市場仍未飽和，陶瓷廠商和經銷商還有較大操作空間。
④經統計，「招商幫手」1-7月收到的加盟資料中，85%的意向經銷商有相關經驗，餘下15%為無相關經驗者。
⑤經統計，1-7月，有79位意向經銷商想透過零售店的形式加盟品牌，187位有意透過品牌專賣店加盟，30位想以旗艦店形式加盟，266位想以區域總代理的形式加盟，剩餘42位未明確想採用的加盟形式。
加盟形式資料統計
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重要資料分析
①統計顯示，1-7月，總共有28條岩板/大板加盟需求資訊。在產業上游，岩板生產的火熱程度自不必說，從8月13日一天內三條岩板線點火投產這件事中可見一斑。而岩板在終端的銷售也同樣火熱，根據《陶瓷資訊》報道，有河北家具廠一天採購3-5萬㎡岩板，也表示「目前缺口很大」。但「招商幫手」7個月內收到加盟資訊604條，僅28條指定加盟岩板/大板品牌。可見，由於岩板與傳統瓷磚銷售模式截然不同，瓷磚經銷商對於岩板仍處於觀望狀態。
②1-7月，有247筆加盟資料指定加盟一二線品牌，其中意向經銷商對廣東品牌好感度最高。
圖源網
③經平台客服核實，有78位經銷商目前正在代理其他品牌，有更換品牌的想法。經過仔細分析，經銷商想更換品牌主要出於三個方面的考慮：一是目前正在經營陶瓷零售批發，想做品牌代理；二是經銷商對正在代理的品牌不滿意（知名度不高、對經銷商幫扶力不夠等），想換大品牌代理；三是目前正在代理某個大品牌，想補充一個中低品牌。當然，還有其他經銷商未言明的原因。但分析這三點原因可以得出：陶瓷廠商在品牌的終端宣傳及經銷商幫扶方面力道不足。
④1-7月，目前有78位經銷商正在代理其他品牌，想再開一家其他品牌的加盟店。不同品牌產品品類互補更能滿足終端消費者的需求，同時不同品牌的終端宣傳涵蓋不同層面的人群，代理多個品牌能抓住不同品牌的忠實消費群。
⑤整體來看，終端工程用磚需求依舊在，但相較於3-4月，5-7月需求下滑，功能性磁磚加盟需求在5-7月未再出現。
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部分終端需求
①有經銷商要求加盟的岩板品牌必須是3㎜超薄岩板品牌。
②部分經銷商不想壓庫存，希望加入的品牌在附近設有中心倉。
③有經銷商想要資產投入不多但知名度高的品牌。
④有經銷商認為加盟品牌最好在淘寶、京東設有網店。
希望本文的數據與分析能為陶企及經銷商帶來一定的參考價值，這也正是中國陶瓷網打造「招商幫手」的初衷。
作 者：思 陶
