文/思陶
01
終端機招商難題
在新冠疫情的影響下，許多陶瓷企業剛復工就進入了2020年第一季最後一個月，完成第一季度銷售業績基本無望，這對於本就處於寒冬中的陶瓷企業無疑是雪上加霜。近期，房地產、家居建材產業前兩個月的一些數據也相繼揭露，銷售嚴重下滑，短期業績慘淡。
3月16日，國家統計局發布2020年1-2月份全國房地產開發投資與銷售。其中，商品房銷售面積8,475萬平方米，較去年同期下降39.9%；商品房銷售額8,203億元，下降35.9%。中國建築材料流通協會近期發布的資料顯示，全國規模以上建材家居賣場1-2月累計銷售額為606.1億元，年減44.52%；1-2月全國建材家居景氣指數（BHI）持續走低，2月跌至歷年同期最低值。
資料來源：國家統計局
在市場行情持續低迷的陰霾籠罩下，陶瓷企業的招商也陷入了困境。因疫情損失嚴重，經銷商可能正打算解除合作關係；因延遲開工、出行受限，業務員無法到終端招商；受疫情影響，本來有意向加盟的經銷商極有可能中途變卦…
根據統計，中國陶瓷網招商幫手平台2020年1-2月份收到的加盟資訊僅64條，比以往1個月收到的資訊驟減三分之一以上。其中，無效訊息20條，經平台客服核實，5位意向經銷商明確表示不再考慮加盟，其餘因拒接或打不通電話而暫未取得聯繫。
根據中國建材流通協會產業研究部分析1-2月全國建材家居景氣指數可知，今年1月為全國家居建材市場的春節淡季，本月大部分建材家居賣場平均營運天數為20天左右，規模以上建材家居賣場銷售額較上月下降33.57%，處於合理區間；但「經理人信心指數」受疫情的影響較大，降至2012年以來同期最低值，僅21.0（高於50看好後市、低於50看弱後市）。這顯示出市場信心所遭受的巨大衝擊，而招商幫手平台加盟資訊驟減以及意向經銷商加盟意願反覆正是其中的一個表現。
資料來源：商務部流通業發展司、中國建築材料流通協會
儘管1-2月份數據“慘烈”，但因國內疫情控制情況良好，全國各地建材家居市場3月已陸續復工，且建材家居的消費需求大部分屬於剛性需求，只會延遲而不會消失。疫情過後，被壓抑的剛性需求或將爆發出來。 對此，企業應提前準備，做好應對準備。
02
終端市場消費需求
雖然招商幫手平台1-2月份的意向加盟資訊有所減少，但透過深入分析中陶君從中獲取了終端市場值得關注的需求信息，希望對陶企應對疫情後的消費需求和經銷商需求有所幫助。
1.終端市場的岩板需求開始顯露。
1-2月份的資訊中，收到經銷商意向加入「大理石磁磚」品牌的資訊依舊是最多的，意向品牌分別有簡一大理石瓷磚、大角鹿超耐磨大理石瓷磚、通利大理石瓷磚、壹號大理石瓷磚等，基本為中國陶瓷網「十大品牌榜」上榜品牌。雖然「大理石磁磚」品牌是意向經銷商優先考慮的對象，但經平台客服核實，超三分之一的意向經銷商在有某個意向品牌時還是會考慮其他品牌。這說明能夠滿足意向經銷商需求的其他品牌仍具備一定優勢。
中陶君在統計數據時發現值得注意的訊息：福建經銷商意向加盟品牌為岩板品牌。在平台客服核實資訊時，意向經銷商表示：目前正在經營一個石材加工廠，想多代理一個岩板品牌。由此可見，終端市場的岩板需求開始顯露，陶企和經銷商能否把握機會呢？
1-2月招商資訊資料
2.功能性磁磚或將迎來春天。
在查證資訊的過程中，中陶君發現有位來自山東的意向經銷商想要加盟「發熱地磚」品牌。這是否意味著功能性瓷磚將迎來春天？總結以往資訊可以發現，經銷商極少明確表示意向加盟某個功能性磁磚品牌，說明在終端市場大部分消費者對於磁磚的認知是除了裝飾牆地面沒有其他功能。而現今出現的功能性磁磚加盟需求顯示消費者的認知正在改變，尤其是疫情過後，磁磚的附加功能很可能成為刺激消費者購買的重要因素。
3.工程渠道用磚塊將集中爆發。
經平台客服核實，有5位意向經銷商想代理磁磚品牌用於「工程」專案。眾所周知，2020年是國家「十三五」規劃的最後一年，許多重大工程將在今年完工。 2020年工程通路的集中爆發或將成為陶企與經銷商的新機會。
03
線上招商熱賣
目前，由於國外疫情異常嚴峻，國內疫情管控依舊沒有放鬆。在此情況下，家居建材領域線下招商無法進行，但線上招商卻開始火熱。
先看其他行業。 3月4日，溫州斑馬倉營運中心「網路＋家居建材新零售線上招商會」成功舉辦；3月10日，大自然木門首場線上招商會【直播加盟匯】欄位正式開啟，首日完成意向金支付217人；3月18日，東營經濟技術開發區新材料產業園區亮相「選擇山東」雲端平台線上招商會順利舉行…
再看陶瓷業。 3月18日，歐神諾陶瓷舉辦了一場智慧門市合夥人線上直播招商會，成功簽約63個新晉經銷商，3月31日，歐神諾乘勝追擊，直播3小時斬獲143位合夥人；3月27日，歐路莎衛浴舉辦第一季線上財富高峰會，截至直播結束時，已有176個經銷商報名加盟；3月29日，愛因斯坦磁磚城市代理人招商直播線上觀看人士2495人，兩小時拿下77城；3月31日，歐派衛浴開啟春季線上直播招商高峰會…雖然有些陶企沒有大張旗鼓地舉辦直播招商會，但復工以來就從未停止過線上與客戶溝通。
說到線上招商，那就不得不提起中國陶瓷網的招商幫手平台了。它依託中國陶瓷網高權重優勢，每天匯聚全國經銷商尋求品牌合作的信息，為廣大廠家和經銷商提供相互溝通的橋樑，為廠家大大地節省中間成本，成功創造了許多簽約開店的案例。
如果您正在苦惱線上招商的問題，不妨到中國陶瓷網招商幫手平台了解一下。
