國家統計局的數據顯示，2019年1-4月，商品房銷售面積42,085萬平方公尺。 4月末，商品房待售面積5,1380萬平方米，這意味著這些待售商品房如果全部被消化掉的話，將會為建材、家具、裝修等泛家居領域帶來無限的商機。
因此，僅從這組數據來看，2019年泛家居市場仍存在著廣泛的市場前景。那磁磚市場為什麼還是那樣蕭條冷落呢？
圖片來自財經網
✎ 終端代理商的疑慮
其一，過去的行銷方式在當下卻失去了效果。
原因之一是許多代理商往往習慣於等待顧客自動上門，而同期的客流量比以往減少許多，這令到許多代理商都束手無策。
為什麼過去能有大批客流量來到終端門店選購材料，而如今許多終端門市卻門可羅雀？或許，過去的行銷方式在當下已失去效力。
為何賣場的客流量會減少？根據大材研究發布的數據顯示，電商截獲了20%的客流，廠商搶佔了10%的客源，裝修公司分流了約20%客源，至於第三方平台則搶佔了約10%客源，剩下的40%客源，精裝房又包辦了一部分。如此，賣場的客流量焉能不少？
面對這樣的狀況，坐不住的代理商都會選擇主動出擊，從各個管道積極引流。
其二，沒有利用好網路、電商這些線上管道，因而喪失了一條重要的零售引流管道。
為什麼說網路、電商是個很好的零售通路呢？且看新浪家居所做的一份研究數據，該數據顯示，新中產購買家居產品時，4成多會選擇家居大賣場，3成多會選擇品牌專賣店，接近2成會選擇品牌電商旗艦店。但其中7成的消費者是透過網路媒體獲取訊息，朋友推薦的佔5成，電視廣告佔2成，裝修公司推薦佔2成，1成多透過戶外廣告，還有1成透過雜誌報刊。
這不難發現，互聯網成為了重要的引流方式，因此，一些瓷磚品牌重視全網營銷、網絡優化、電商平台的建設等與互聯網密切相關的渠道建設，也就不足為奇為奇了。
用了抖音、今日頭條、微信等這些網路工具，實現了門市的引流，也是利用網路行銷較為合理的結果。
透過以上的問題，不難發現，網路在其中扮演著重要的角色。擁抱互聯網，最重要的前提是你能夠產生足夠優秀的內容來吸引人。
這就是我們常所說的網路「內容為王」的不二宗旨。
✎ 什麼叫「內容為王」？
其實，對代理商來說，所謂的“內容為王”，是指只要傳播的內容能帶來客流量，就是“王”的存在。
在全通路的今天，要解決客流量問題不僅要解決線下的客流量，更要引導線上的客流量消費。
如今，網路已滲透到生活的各個層面，透過網路向消費者傳達品牌訊息，無疑是很重要的一件事。
內容需靠管道輸出，渠道同樣需要內容來支撐。
比如說，代理商的賣場專賣店既是通路，也是內容。賣場專賣店有人上門諮詢，它就成為了通路的作用，而內容則表現為品牌的logo、陳列的產品、賣場的裝修環境等等。
在今天，門市的角色只是獲取客流量的一種方式，前面所提到從線上獲取客流量則包括天貓、京東、小程式、APP等電商平台或特定軟體，而線下取得客流量的方式則包括與家裝公司的合作、小區推廣、異業聯盟等代理商熟悉的方式。
在網路大規模入侵我們生活的當下，代理商可能會發現顧客變得零散化、時間變得碎片化、流量變得大眾化，而對於尋找訂單一事，則倍感壓力。
縱使這樣，磁磚的消費市場還是存在的。來自中國建築材料流通協會發布的全國建材家居景氣指數結果顯示，全國規模以上建材家居賣場1-4月累計銷售額為2852.3億元，年增3.06%。
✎「內容為王」實為傳遞有價值訊息
長期處在終端一線市場的代理商可能會發現，如今，單單靠導購員說服顧客消費已經變得越來越難了。因為互聯網，資訊溝通變得更加便利，消費者可以憑著手中的電子設備，分辨門市產品的優劣。
這一切，又將是圍繞內容所展開的事。
如今代理商也變得更加聰明了，比方說，某個廠家推出了新產品，在其門市已經上架了，但當消費者查找廠商官方平台時，卻發現沒有這款新產品，多多少少會對代理商所代理的品牌產生疑慮。因此，聰明的代理商在新產品上架門時，也同時督促廠商的各種官方平台及時更新新產品資訊。
當然，著重「內容為王」的代理商，還有可能其傳播的內容會為其帶來私人流量。這種私有流量的可貴之處在於不會受到廠商的約束，而是代理商自己透過所代理的品牌，和客戶建立良好的關係，往後的業務發展、業務延伸等等資訊都將掌握在代理商的手中。
要透過「內容為王」帶來眾多好處，就離不開持續的品牌曝光、推廣、維繫用戶關係等。這其中，就需要透過內容傳播與產品、服務體係等有價值的資訊內容，把這些內容帶進消費者的心智當中。
這些對於提升使用者對品牌的認知度、美譽度和忠誠度，產生消費和顧客之間的二次傳播大有益處，當然，前提是你提供足夠好的產品和服務體系。
總的來說，不管是過去的“渠道為王”還是現在的“內容為王”，萬變不離其宗，歸根到底都是以引流為最終目標。只是「內容為王」的內容展示是透過抖音、今日頭條、微信、APP等互聯網下的產物，來傳輸以文字、圖片、視頻等形式包裝的產品信息，最終達到引流的目的。
